HR Link, cabinet spécialisé sur le recrutement de cadres et experts, recrute pour son client, entreprise de restauration collective, un(e) responsable du développement commercial pour leur filiale des cuisines centrales.
Rattaché(e) à la direction commerciale et fidélisation de la filiale, vous devez assurer le développement des cuisines centrales principalement en IDF (80% de l’activité) et dans une moindre mesure sur le reste du territoire. Vos missions sont les suivantes :
- Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive auprès de prospects indépendants et grands comptes.
- Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité.
- Collaborer avec les services supports internes ainsi que les équipes commerciales et opérationnelles en région pour piloter les dossiers de réponses et préparer les soutenances orales auprès des prospects.
- Construire et valider le compte d’exploitation prévisionnel auprès du N+1 et de la direction opérationnelle concernée et pour les dossiers stratégiques, lors des réunions financières.
- Négocier auprès des interlocuteurs décideurs dans un souci de rentabilité et suivi des dossiers jusqu’à la concrétisation des contrats.
- Participer à la revue de contrat avec l’équipe opérationnelle à 3 mois puis à 6 mois après ouverture pour vérifier le respect du contrat et la conformité de la rentabilité du dossier.
- Renégocier avec les équipes opérationnelles sur les points en décalage le cas échéant.
- Participer aux salons professionnels.
- Promouvoir l’image de l’entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
- Reporting hebdomadaire de votre activité et mise à jour quotidienne de la base de données.
Profil
De formation type Bac +5 idéalement grande école de commerce ou école d’ingénieur agroalimentaire, vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au minimum 5 ans dans un domaine similaire.
Vous avez la capacité de porter, d’instruire et défendre des dossiers stratégiques en mode projet, votre goût du challenge, votre excellent relationnel, votre créativité, votre autonomie et vos compétences analytiques seront déterminants dans votre réussite.
Des déplacements nationaux sont à prévoir (au maximum une fois/semaine).
Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDI.
Rémunération selon profil : 50-55K€ + variable déplafonné très motivant
