Description
HR Link, cabinet spécialisé sur le recrutement de cadres et experts, recrute pour son client, entreprise d’envergure nationale, spécialisée dans les prestations de service, un(e) responsable du développement commercial.
Rattaché(e) au chef des ventes, et au sein d’une petite équipe enthousiaste et conviviale, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires sur le sud-ouest de la France (de Bordeaux à Montpellier).
Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de vente longs et complexes dans la prestation de services auprès de prospects indépendants et comptes multi-sites stratégiques.
Vos missions sont les suivantes :
- Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive.
- Identifier et répondre aux appels d’offre privés et publics en vous appuyant sur les services supports internes pour la conceptualisation des dossiers.
- Mener les visites techniques sur les sites de vos prospects, élaborer le chiffrage de l’offre et rédiger le mémoire technique en vue de la soutenance orale auprès de vos prospects.
- Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour conceptualiser des solutions personnalisées dans une approche innovante.
- Négocier dans un souci de rentabilité et suivre ses dossiers jusqu’à la mise en place du contrat.
- Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé.
- Participer aux salons professionnels et développer des réseaux de prescripteurs.
- Reporter votre activité et mettre à jour la base de données.
Profil
De formation supérieure Bac +5, idéalement ESC ou école d’ingénieur agro-alimentaire, vous justifiez impérativement d’une expérience commerciale réussie d’au minimum 3 ans dans un environnement incluant des prestations de services opérationnels sur les sites clients. De ce fait, vous maîtrisez parfaitement la spécificité de ce cycle de vente en AO public ou privé.
Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité, votre aisance à l’oral, votre esprit d’analyse et de synthèse ainsi que vos talents de négociateur.
Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDI.
Rémunération selon expérience : 45-50K€ de fixe + variable non plafonné et motivant
