Catégorie: Business développement
Lieu: Auvergne – Rhône-Alpes
Salaire: 61K€-70K€ 71K€-80K€ 81K€-90K€

Description

HR Link, cabinet spécialisé sur le recrutement de cadres et experts, recrute pour son client, acteur majeur dans son domaine, un(e) responsable du développement grands comptes.

Rattaché(e) au chef des ventes grands comptes et au sein d’une petite équipe, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille.

Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle multi-sites d’envergure nationale.

Vos missions sont les suivantes :

  • Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive directe.
  • Identifier et répondre aux appels d’offre.
  • Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité.
  • S’appuyer sur les services supports internes pour monter les dossiers de réponses et préparer les soutenances orales auprès des prospects.
  • Négocier dans un souci de rentabilité et suivre les dossiers jusqu’à la mise en place du contrat.
  • Transmettre les informations nécessaires aux opérationnels pour permettre une bonne mise en œuvre du contrat signé.
  • Participer aux salons professionnels et développer un réseau de prescripteurs.
  • Faire des clients emblématiques des ambassadeurs de la marque.
  • Reporter sur son activité et mettre à jour la base de données.

Profil

De formation type Bac +5 idéalement grande école de commerce ou école d’ingénieur, vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au minimum 3 ans dans la vente de services en B to B nécessitant de la mise à disposition de personnel sur site.

Aguerri(e) aux négociations avec des interlocuteurs de haut niveau type direction des achats ou direction générale, vous êtes en parfaite maîtrise des réponses aux AO publics et privés.

Vous savez faire preuve de persévérance, créativité et ingéniosité. Vous avez un fort tempérament commercial et vous êtes soucieux(se) d’apporter des solutions différenciantes et qualitatives.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDI.

Rémunération selon expérience : 55K€ + variable non plafonné et très motivant

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